Vertriebsrepräsentant/in

Aufgabenstellung / Tätigkeit

• Ganzheitliche Kundenbetrachtung unter der Prämisse: Nutzenargumentation und Mehrwertgenerierung im Zusammenhang mit der KYOconsult – Philosophie und den dazugehörigen Lösungen
• Präsentation von Lösungen beim Vertragspartner oder Endkunden
• Eigenständige Analyse bei kleineren Projekten – bei größeren Projekten unter Mithilfe von externen Dienstleistern
• Erarbeitung und Präsentation eines Soll-Zustandes mit Aufzeigen individueller Konzepte für komplexe und anspruchsvolle Lösungen und Optimierungspotentialen
• Besuche von Kunden, Vertragspartnern und Lösungspartner zur beständigen Qualitätskontrolle
• Besuchsberichte der Aktivitäten von „internen – und externen Kunden“

Fachliche und persönliche Anforderungen

• Fundierte Kenntnisse und Erfahrungen im aktiven, erfolgreichen Vertrieb von Outputsystemen (Drucker, Kopierer, Faxsysteme)
• Detaillierte Kenntnisse der auf dem Markt vertriebenen Outputsysteme inkl. der angebotenen Lösungen
• Kenntnisse betrieblicher Aufbau- und Ablauforganisationen
• Kenntnisse in der Projektierung von Klick-Preis – basierenden Geschäften
• Kenntnisse in der Anwendung eines Vertriebs-Informationssystems (CRM)
• Unterstützung des Vertriebsleiters bei der strategischen und operativen Planung der Vertriebsaktivitäten
• Weiterentwicklung der Fähigkeiten aus der Sicht des Kunden zu denken und entsprechendes Feedback in die BT – Organisation (Business Consultant) zurückzugeben
• Koordinations- und Organisationsgeschick bei der oben dargestellten Schnittstellenthematik
• Ein hohes Maß an Eigeninitiative, Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungsgeschick, mündliches und schriftliches Präsentationsvermögen
• Schnelle Auffassungsgabe und Implementierung von Kundenanforderungen in den Verkaufsprozess
• Hohe Kundenakzeptanz und diplomatisches Geschick im Umgang mit Kunden
  
• Ständige Reisebereitschaft (FS III)